5 cosas que debes saber sobre la venta social como un comienzo

Las técnicas tradicionales de comercialización están fallando o no están dando los beneficios predecibles que alguna vez dieron. La única forma viable de que una startup pueda tener acceso a una audiencia global de exactamente las personas adecuadas es a través de los medios sociales.

Entonces, ¿qué hay que hacer para empezar? La solución obvia es la venta social. La venta social NO es de hecho vender en absoluto, sino que es hacerte parecer lo suficientemente atractivo como para que la gente prefiera comprarte a ti que a tus competidores. Sigue estos 5 consejos para la venta social y estarás en el camino correcto para crear una presencia en línea que ayudará a que todos te vean como un jugador creíble en tu espacio.

Esto es lo que necesitas saber sobre la venta social… bueno, sin ningún orden específico.

Crear un gran contenido


Para empezar tienes que aprovechar el tiempo del que dispones y eso significa escribir todo el contenido que puedas. Escribir contenido que no tenga como objetivo la venta, sino que eduque al lector para que comprenda un poco más sobre el área en la que opera. Esto les dará poder y les ayudará a que les gustes. Entonces, cuando estén listos para comprar, tendrás una mejor oportunidad porque ya te conocen y confían en ti.

¿Cuánto contenido debería crear? Tanto como sea posible. Nosotros en Digital Leadership Associates (un equipo de 5 personas) escribimos y publicamos al menos un contenido cada día, así que después de un año, tenemos más de 300 entradas de blog en nuestro sitio. Lo mejor de esto es que esas piezas de contenido siempre van a estar ahí, creando visibilidad y un cuerpo de trabajo que nos ayuda a parecer los expertos que somos.

Twitea y envía todo lo que puedas

Debes tuitear y enviar un montón de mensajes. No hablo de 5 veces al día, hablo de 25 veces.

¿Por qué? Porque nadie va a leer todo lo que hay en su fuente de noticias, así que quieres asegurarte de que estás ahí cuando se encienden y empiezan a leer. El mayor desafío que enfrenta es ser visible para sus prospectos.

Construir una marca personal

Construir una marca corporativa es una cosa, pero a menos que seas Google o Microsoft o Rolex la gente compra a la gente, y eso significa a TI. Si eres un principiante, la clave para colocar tu mensaje frente a la gente eres TÚ. Así que tu perfil personal debe ser elegante y lleno de puntos interesantes sobre ti, destacando por qué eres una buena elección.

Como dice uno de los miembros de nuestro equipo, “si tienes un escaparate vacío… nadie se detendrá a mirar”. Si le das a la gente suficiente información sobre ti mismo, pueden ver por qué eres bueno en lo que haces y por lo tanto pueden llegar a ti con confianza.

Crear un proceso repetible


En Digital Leadership Associates hemos visto una correlación muy fuerte entre el contenido y la entrada. Cuando dejamos de publicar el teléfono deja de sonar. Es absolutamente necesario mantener la presión sobre sí mismo para mantener la salida de contenido. Una nueva entrada en el blog cada día, muchos tweets y comentarios y entradas cada día. TODOS LOS DÍAS.

Estoy demasiado ocupado no es una excusa porque lo que dices es “Estoy demasiado ocupado para exhibirme a mí mismo y a mi compañía frente a los 530 millones de personas que Twitter tiene para ofrecer”.

Red, red, red

El tamaño de tu red y lo que piensan de ti es muy importante. Piénsalo, si tienes 2000 conexiones y ellos piensan que eres el mejor del mundo en lo que haces, es un buen lugar para estar.

Si les gustas y te valoran, pueden presentarte a todos los que conocen que podrían beneficiarse de tu producto o servicio. Esos “campeones” que avisan a su red sobre nuevos productos, servicios y personas son exactamente la razón por la que Google se ha hecho tan grande tan rápido.

Hazlo tú mismo.

Pero, si no le quitas nada más a este post, lo único que realmente quiero que sepas es que hacer crecer una fuerte e impresionante presencia social va a ser un trabajo duro. Esto no es algo que puedas subcontratar a tu agencia, es algo que tienes que hacer por ti mismo.

Todo se trata de relaciones. Debes hacerlo tú mismo porque TÚ necesitas construir y mantener las relaciones. Esperar que una agencia o un tercero lo haga por ti es como si te dijera que necesito pasar más tiempo con mi esposa, ¡así que he contratado a alguien para que la lleve a cenar! Sólo tú puedes mantener esas relaciones.

Es hora de aprovechar el poder de la venta social

En resumen, desarrollar una presencia social convincente e impresionante que aporte valor a su negocio es una carga de trabajo duro. Requiere una alimentación constante. Estarás publicando e interactuando con tu audiencia en cada momento libre que tengas y nunca podrás parar. Pero créeme, valdrá la pena.

admin

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