Cómo comercializar su empresa sin un producto

Cuando estás lanzando un negocio, hay muchas cosas que necesitas hacer para que las cosas despeguen. Tienes que decidir quién eres como marca. Tienes que fijarte en tu público objetivo. Necesitas descubrir tu punto de diferencia y lo que te diferencia de la competencia. Necesitas empezar a comercializar y crear un gran interés por ti mismo, tu marca y tu negocio.

Pero una cosa que no tienes que hacer necesariamente…

Lanzar un producto.

Eso es correcto, es posible comercializar su negocio sin un producto. Los negocios construidos alrededor de un servicio (como la consultoría o el diseño) tienen tanto potencial como los negocios más centrados en el producto.

Ahora bien, no estamos diciendo que sea fácil; definitivamente hay una serie de desafíos únicos que son parte del curso cuando estás comercializando un negocio sin un producto tangible-lo más importante es que, sin ningún producto que vender, necesitas encontrar fuentes de ingresos alternativas (¡como tus servicios!) para asegurarte de que hay dinero entrando en tu negocio.

Pero, ¿cómo, exactamente, se crea un rumor y se consigue que la gente se emocione con su compañía sin un producto físico para venderlos?

Comercialízate…

Diseño del logo por dellfi©

¿La primera y más obvia opción para comercializar su negocio sin un producto?

Comercializarte a ti mismo, por supuesto.

Ofrecer servicios en lugar de productos es una excelente manera de comenzar a generar ingresos en las primeras etapas de su negocio (y evitar hundir una tonelada de dinero que no tiene en el desarrollo de productos). ¿Qué es lo que haces mejor que nadie? Lo más probable es que haya gente que pagaría por lo que sea que hagas mejor que tú, sólo tienes que encontrarlos.

¿Pasas todo tu tiempo libre aprendiendo los entresijos de Pinterest, Facebook y todas las demás plataformas de medios sociales que existen? Empieza a comercializar servicios de gestión de medios sociales a empresarios o pequeñas empresas. ¿Te gusta escribir? Empieza a comercializar tus servicios de contenido y a escribir blogs, libros electrónicos e imanes de plomo para otras empresas. ¿Eres un vendedor asesino? Ofrézcase para asociarse con otras marcas para ayudarles a cerrar sus tratos.

El punto es que hay un mercado para casi todos los servicios bajo el sol. Y mientras que escalar un negocio basado en servicios puede ser difícil (¡sólo tienes un número limitado de horas en el día!), puede ser una gran manera de salir ahí fuera y empezar a crear rumores sobre quién eres y qué producto necesitas.

Sólo mira a Amy Porterfield. Porterfield tuvo una exitosa carrera dirigiendo los medios sociales para el inspirador gurú Tony Robbins pero al final quiso hacerlo por su cuenta. No estaba del todo segura de lo que quería hacer con su negocio, empezó a comercializar sus servicios de medios sociales. Construyó un impresionante libro de clientes y fue capaz de hacer despegar su negocio basándose estrictamente en los servicios (en este caso, los medios de comunicación social) que podía ofrecer a sus clientes sin un producto a la vista.

Concéntrese en su marca, no en su producto

¿Otra gran manera de comercializar su negocio sin un producto?

Concéntrate en tu marca.

No necesitas un producto para construir una imagen de marca fuerte, todo lo que necesitas es a ti mismo. Inicie un podcast, produzca vídeos para YouTube, escriba un blog, sea un invitado en los podcasts de otras personas… Lo que sea que necesite hacer para difundir su mensaje de marca, hágalo.

¿Qué pasará? Construirás una audiencia. Y si tu público tiene suficiente aceptación de tu marca, puedes construir tu negocio y ganar dinero. Puedes vender espacio publicitario en tu blog. Puedes asociarte con marcas más grandes y promocionarlas entre tu público. Y una vez que llegues al punto en el que tengas un producto para lanzar, tendrás un público comprometido listo y esperando para comprarte.

Construye tus servicios y crea un producto digital

Productos digitales bien hechos. A través de Amy Porterfield

Así que, como mencionamos antes, escalar un negocio basado en servicios es difícil. Hay un número limitado de escritos, medios sociales, ventas y cualquier cliente que puedas tomar antes de que te quedes sin tiempo, energía y recursos.

Pero hay una forma de tomar el servicio que ofreces y hacerlo escalable y es creando un producto digital.
Los productos digitales, que incluyen desde libros electrónicos hasta seminarios web y cursos digitales, no requieren tanta inversión ni gastos generales como el desarrollo de productos tradicionales, pero pueden ser una herramienta de marketing igual de rentable para su negocio.

¿No tienes un producto? ¿Qué tal si creas un ebook o un curso online para tu público? Diseño de la portada del ebook por Meella.

Volvamos a Amy Porterfield. Después de ofrecer sus servicios de medios sociales a los clientes, se dio cuenta de que se estaba quemando rápidamente en su negocio; estaba trabajando demasiado, demasiado y por poco dinero. Por lo tanto, decidió cambiar su modelo de negocio y centrarse en productos digitales que enseñaran a la gente cómo llevar un negocio en línea (un tema para el que, después de llevar su propio negocio en línea, estaba claramente cualificada para enseñar). Hasta la fecha, Porterfield ha lanzado múltiples productos digitales (incluyendo los exitosos Cursos Que Convierten) que han generado ingresos de 7 cifras y han construido su audiencia a cientos de miles de personas.

Moraleja de la historia: los productos digitales no cuestan tanto dinero para su desarrollo como los productos tradicionales, pero si los haces bien, pueden aportar tantos ingresos (si no más) que los convierten en una herramienta fácil de utilizar para la comercialización de tu negocio.

Comercializar el producto de otra persona

Encuentra un broski y promociona su producto mientras trabajas por tu cuenta. Diseño del logo por C1k

Esto puede parecer contrario a la intuición, pero a veces lo mejor que puedes hacer para comercializar tu negocio es… comercializar el negocio de otra persona.

¡Escúchanos! Cuando empiezas, necesitas dos cosas para que tu negocio despegue: ingresos y una audiencia. Y puedes conseguir ambas cosas a través de la promoción de un producto de otro, también conocido como marketing de afiliados.

El marketing de afiliados puede ser una gran manera de alinearse con otra figura clave en su espacio, comenzar a construir una audiencia, impulsar algunos ingresos y, lo más importante, comenzar a plantar las semillas de su propia marca y futuros productos.

El programa de la Escuela B de Marie Forleo ayuda a los empresarios a alcanzar sus sueños de negocio. A través de Marie Forleo.

Amy Porterfield hizo (y hace) esto muy bien. Cuando Porterfield se inició en el espacio digital, se inscribió en la Escuela B, un curso de negocios de la empresaria en línea Marie Forleo. La Escuela B fue una gran parte para que Porterfield despegara, y una vez que se graduó del programa, Porterfield se convirtió en una afiliada y comenzó a comercializar el curso de Forleo a su propia audiencia.

Este fue un movimiento asesino por algunas razones. En primer lugar, relacionó la marca de Porterfield con Marie Forleo, que ya tenía una marca muy exitosa y reconocible. Segundo, ayudó a generar grandes ingresos para Porterfield (los afiliados ganan el 50% de comisión en cada venta, y con un alto precio de $1999, la Escuela B tenía el potencial de generar muchos dólares). Y en tercer lugar, debido a que Porterfield centró sus promociones de afiliados en su propia marca y experiencia (y combinó la Escuela B con algunos de sus propios productos digitales), pudo fortalecer la relación con sus clientes de la Escuela B y eventualmente convertirlos en clientes para su propio negocio.

Si no tienes un producto, encuentra a alguien más en tu espacio que tenga un producto que puedas respaldar, y luego comercialízalo.

Envolviendo las cosas

Lanzar un negocio sin un producto puede parecer difícil, pero es totalmente factible. Y ahora que sabes cómo hacerlo, es hora de salir y empezar a comercializar tu negocio, tengas o no un producto.

admin

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