Cómo construir una estrategia de marketing de vídeo desde la base

El marketing de video tiene sentido.

Es el tipo de contenido más fácil de consumir, y cuando funciona, realmente funciona.

Tomemos, por ejemplo, este video de la herramienta de productividad, Monday.com.

Sin utilizar una voz en off, este vídeo muestra exactamente cómo utilizar el producto, destaca sus características únicas y le permite visualizar cómo puede utilizarlo en su propio flujo de trabajo.

O este video que muestra los nuevos iconos de Microsoft Office.

Este ni siquiera te muestra el producto en sí, sino que utiliza los visuales y la narración para introducir la filosofía detrás del nuevo lenguaje visual de su suite de productividad.

Estos son dos ejemplos que demuestran la capacidad única de un vídeo para presentar un producto o concepto de manera que atraiga a un público mucho más que la simple lectura de un artículo, la escucha de un anuncio o la visión de una imagen estática.

Una estrategia de marketing de vídeo es la guía que le ayudará a planificar sus esfuerzos de producción de vídeo, a establecer objetivos y a comprender qué tipos de vídeos y temas debe cubrir. Antes de empezar a crear videos para su marca, necesita construir una estrategia de marketing de video, para que sepa en qué enfocarse y por qué.

¿Por qué necesitas una estrategia de marketing de video?

Ilustración de felipe_charria

Los videos pueden ser formales, informales, enérgicos, íntimos, restringidos o llenos de personalidad. El potencial es infinito cuando se comercializa su producto utilizando el vídeo. Pero producir un video de calidad no es algo que se pueda dar por sentado. A diferencia de un blog o un podcast, el video requiere una mezcla de escritura, producción de audio, filmación, animación y, por supuesto, edición. Requiere mucha habilidad y mucho tiempo.

Si bien la inversión en video puede valer la pena para un negocio, el costo inicial suele ser mayor que el de otras formas de contenido. Y el contenido de vídeo a veces puede tardar más tiempo en generar un retorno de la inversión. Por eso es importante tener una estrategia de marketing de video. Una estrategia de marketing de vídeo es una compilación de investigación, planificación y objetivos que será la guía para crear un vídeo sólido para su negocio.

Una buena estrategia de marketing de vídeo debe incluir la filosofía detrás de la comercialización de vídeo en su empresa, así como los puntos de referencia y los objetivos que está tratando de alcanzar. Sin embargo, no debe ser tratado como una biblia. Su estrategia de video marketing debe ser ágil, lista para adaptarse cuando las prioridades del negocio cambian, o cuando algo simplemente no funciona y necesita ser repensado.

En este artículo, repasaremos todos los pasos a seguir para crear una estrategia de marketing de vídeo.

Cómo empezar

Empieza por intentar responder a estas preguntas.

¿Por qué quieres invertir en la comercialización de videos?

Lo primero que hay que averiguar es por qué crees que tu empresa debería ser una empresa de video marketing.


Ilustración de Orange Crush

Esto es importante para que usted pueda articular por sí mismo, pero también para el resto del negocio y los superiores que sostienen los cordones de la bolsa. Si parte del tiempo y el dinero de la compañía se va a dedicar a la producción de video, ¿cuál es la oportunidad?

Sea lo más claro posible en un documento o presentación, reflexionando sobre los esfuerzos de marketing de la empresa hasta ese momento, y posicionando el vídeo como la pieza que falta en su pila de marketing que podría llevar los esfuerzos de marketing de la empresa a otro nivel.</p

Siguiendo con el último punto, empieza a articular algunos objetivos. ¿Qué le ayudará el vídeo a conseguir si su empresa se compromete a invertir en él?

Empieza a hacer tangible la idea trayendo algunas figuras que quieras mover con tu trabajo. ¿Qué influencia puede tener el vídeo en esas cifras?

Es importante que tus expectativas estén articuladas en algún lugar. Deben ser una instantánea del rendimiento de su pila de marketing hoy y una proyección de cómo el video puede mejorarlo en el futuro.

Estas cifras le darán un punto de referencia al que apuntar y seguir comprobando para ver cómo se está comportando la iniciativa a medida que avanza.

¿Ha probado antes el marketing de contenidos?

Digamos que has conseguido el compromiso necesario para que el vídeo forme parte de tu pila de marketing. Ahora es el momento de posicionarse para crear una estrategia analizando qué iniciativas de contenido (si es que hay alguna) has intentado en el pasado.

¿Son blogs, podcasts o boletines de noticias por correo electrónico?

Si has probado otros contenidos en el pasado, analiza esos resultados para ayudarte a establecer un punto de referencia que coincida o supere con el contenido de tu vídeo.

Dependiendo de su producto, esto se indicará normalmente mediante alguna combinación de tráfico del contenido, referencias a su sitio web o página de productos desde el contenido y/o conversiones que han resultado de esas referencias.

Compilar esto en una hoja de cálculo o documento de texto, creando listas de clasificación pobladas de piezas de contenido que fueran mejores para el tráfico, las remisiones y las conversiones.

Esto le ayudará a tener una idea de los temas y asuntos que mejor funcionan para su negocio, ayudándole a armar su estrategia de mercadeo de video y su calendario de contenido.

Investigación de la competencia

Ilustración de felipe_charria

La investigación de la competencia también es una actividad útil para ayudarle a comparar y hacer predicciones sobre cómo quiere que su comercialización de vídeo funcione en el futuro.

Haga una lista de sus cinco principales competidores que están creando la comercialización de vídeo y haga un análisis de lo que han producido hasta ahora.

Anote las áreas temáticas que cubren, sus piezas de mayor rendimiento, según los datos que pueda encontrar, la duración general de los videos y las cosas que le gustan o no le gustan de cómo las han producido.

Compila estas ideas en un informe para usarlas como investigación de la competencia, e incluye tu análisis de lo que crees que es su estrategia y si está funcionando o no a tus ojos.

Ponlo todo junto

Ahora que ha articulado las razones por las que cree que su empresa debería hacer la comercialización de vídeo, ha identificado los temas y asuntos que funcionan mejor para su marca y ha hecho la investigación de la competencia, debería tener suficiente información para elaborar una estrategia de comercialización de vídeo informada.

Todo lo que necesitas hacer desde aquí es atar estos varios bits de información juntos. (Fácil, ¿verdad?)

Plan para los primeros seis meses

Ilustración de felipe_charria

Prepara un plan de marketing de video para los primeros tres a seis meses. Aquí puedes trazar un mapa de lo que crees que será el proceso de creación del video, incluyendo cómo elegir los temas a cubrir, qué elementos necesitarás y cuáles serán los costos estimados de producción de cada video.

Ya han decidido el primer puñado de videos, junto con los datos que apoyan por qué son cosas que el negocio necesita cubrir. Si su empresa ya ha ejecutado otras vías de comercialización de contenidos, elija un tema basado en un blog o artículo de éxito, utilizando las métricas de ese artículo como datos de apoyo para validar la elección del contenido.

Haga una lista de recursos

Termina la estrategia con lo que necesites para darle vida.

Es probable que necesites un productor de video. Si lo haces tú mismo, puede que necesites un videógrafo, un animador, un nuevo equipo de vídeo y audio, herramientas de análisis de vídeo o software de edición. Sé realista sobre el tipo de vídeos que crees que tu empresa debería crear y haz una lista de los recursos que crees que necesitarás para darles vida.

Felicitaciones, tienes una estrategia

Ilustración de felipe_charria

¡Y eso es todo! Esos son los elementos necesarios para crear una estrategia de marketing de video informada y completa.

Siguiendo este proceso habrá articulado por qué debería existir la estrategia, cómo hará que su empresa sea más competitiva, cómo será el éxito y cuánta inversión se necesitará para dar vida a la comercialización de videos en su empresa.

La estrategia es la base de todos sus procesos de aquí en adelante, ayudándole a tomar decisiones de marketing de vídeo de aquí en adelante. Pero no está arreglada. Puede adaptar su estrategia en cualquier momento para adaptarse a las prioridades cambiantes dentro del negocio. O si descubre que un elemento de su estrategia anterior no funciona, puede moverse en una dirección.

Al final del día, una estrategia puede incluir casi todo lo que quieras. Lo importante es que funcione para ti. Una estrategia exitosa es algo a lo que puedes seguir refiriéndote para validar cualquiera de tus decisiones de mercadeo de video.

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