La guía definitiva para la marca de suplementos y vitaminas

La industria de la salud y el bienestar está teniendo un momento serio, especialmente en lo que se refiere a vitaminas y suplementos. Según la encuesta de consumidores de CRN sobre suplementos dietéticos de 2019, el 76 por ciento de los estadounidenses han tomado vitaminas en los últimos 12 meses. No es de extrañar que la buena marca de vitaminas sea cada vez más importante para las marcas de suplementos.

Debido a la gran demanda, más vitaminas y suplementos nuevos están llegando a las estanterías que nunca. Pero lanzar una compañía exitosa de vitaminas o suplementos es un negocio complicado. Una vez que se ha desarrollado el producto, hay que averiguar cómo romper el desorden, captar la atención del cliente ideal y mostrarle por qué debe confiar en su marca de vitaminas por encima de las miles de otras opciones en el mercado.

Ilustración OrangeCrush

¿Y cómo lo haces? Con la marca correcta.

La marca de las vitaminas es la clave para establecerse como una marca imprescindible en el espacio de la salud y el bienestar, en lugar de otro suplemento sin nombre que se esconde al fondo del pasillo de las vitaminas en la tienda local de alimentos saludables.

Pero, ¿qué es exactamente la marca del suplemento? ¿Cómo lo haces de forma efectiva? ¿Y qué consideraciones debe tener en cuenta al marcar su vitamina para asegurarse de que su producto es el que todos los devotos del bienestar están hablando? En esta guía te guiaremos a través del proceso de marca de principio a fin.

Conceptos básicos de la marca

Lo primero es lo primero, antes de sumergirnos en la marca de vitaminas o suplementos, cubramos primero lo básico de lo que es realmente la marca (en general) .

Cuando se trata de la marca de tu negocio de vitaminas (o cualquier otro negocio, para el caso), hay tres conceptos básicos que debes entender, conocidos como la marca de las “tres B”, la marca y la identidad de la marca.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Entonces, ¿qué son estas tres B’sand cómo juegan en la construcción de una marca exitosa?

  • Su marca es la percepción de su empresa en el mundo.
  • El branding es cualquier acción que se realiza para dar forma a su marca; el branding es la práctica activa de dar vida a su marca única.
  • Su identidad de marca es cada uno de los elementos centrales que usted da vida en el proceso de marca-como su logo, su sitio web y su empaque de vitaminas-para comunicar su mensaje de marca a su audiencia.

Esencialmente, cada una de las tres B es como una pieza diferente del rompecabezas de la marca. Y para construir un exitoso y sostenible negocio de vitaminas y suplementos, en otras palabras, para armar el rompecabezas se necesitan las tres piezas.

Preguntas para responder antes de marcar

Para construir una marca de vitaminas o suplementos cohesivos, realmente necesitas profundizar en quién eres, qué te hace destacar y cómo vas a comunicar esas cosas en el mercado.


Aquí hay algunas preguntas que querrás responder antes de saltar al proceso de marcación:

  • ¿Quién eres? ¿Quién eres como empresa y cómo quieres comunicar esa identidad a tu público?
  • Si pudiera describir su marca en tres palabras, ¿cuáles serían? Hervir su marca hasta unos simples adjetivos puede ayudar a agilizar el proceso y actuar como un impulsor clave para su estrategia de marca.
  • ¿Qué hacen tus competidores y en qué te diferencian? Lo último que quieres es construir una marca de vitaminas que se mezcle. ¡Quieres destacar! Entonces, ¿qué te hace diferente de los cientos de otras opciones en los estantes?
  • ¿Cuál es su misión y valores? La gente quiere hacer negocios con marcas que se alineen con su misión y valores personales, especialmente cuando esa marca crea productos que van a poner en su cuerpo. Tomarse el tiempo para definir la misión y los valores de su marca y la forma en que va a comunicarlos en su marca puede ayudarle a alinearse mejor con su público objetivo.
  • ¿Quién es tu cliente ideal? No puedes construir una marca de suplementos que vaya a conectar con tus clientes ideales si no sabes quiénes son realmente tus clientes ideales. Asegúrate de investigar el mercado del bienestar, identifica a qué grupo demográfico quieres dirigirte y crea un avatar de cliente ideal para ayudar a guiar tu proceso de marca.
  • ¿Dónde estoy vendiendo mis vitaminas/suplementos? Hay un gran número de formas de vender tus vitaminas y suplementos, desde abrir tu propio local de ladrillos y mortero hasta vender a través del comercio electrónico o asociarse con grandes minoristas o negocios locales. Definir su estrategia desde el principio puede ayudarle a desarrollar una estrategia de marca que tenga más sentido para sus canales de distribución y clientes finales.

La ética de la marca de vitaminas

Ponerle una marca a una empresa de vitaminas o suplementos es diferente a construir una marca de ropa o lanzar una tienda de comercio electrónico; hay ciertas reglas, regulaciones y ética involucradas.

Empecemos con las reglas y regulaciones. La Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos (mejor conocida como la FDA) tiene pautas estrictas sobre el etiquetado de vitaminas y suplementos; por ejemplo, para poder afirmar que su suplemento tiene un alto contenido de vitamina C, debe contener más del 20 por ciento del valor diario recomendado para la vitamina. Antes de hacer cualquier afirmación nutricional en su etiqueta, es importante asegurarse de que esas afirmaciones estén en línea con las directrices de la FDA; de lo contrario, su empresa podría ser penalizada o sus productos podrían ser retirados del mercado.

Lo mismo ocurre con las reclamaciones de enfermedades. Según las directrices de la FDA, una reclamación de enfermedad se define como una “reclamación para diagnosticar, curar, mitigar, tratar o prevenir una enfermedad”. Las declaraciones de enfermedad requieren la aprobación previa de la FDA y sólo pueden hacerse para productos farmacéuticos aprobados”. Por lo tanto, a menos que su vitamina o suplemento haya sido aprobado por la FDA como tratamiento para una enfermedad específica, no puede hacer ninguna afirmación de enfermedad en su etiqueta.

 

 

Además de seguir las reglas y regulaciones de la industria, también necesitas construir un sentido de confianza a través de tu marca. Aunque la confianza es siempre una parte importante de las relaciones marca/cliente, es especialmente importante para las marcas de la industria de las vitaminas y los suplementos, ya que sus clientes van a consumir sus productos.

Establezca su punto de diferencia

Si has visitado una tienda de alimentos saludables en los últimos años, ya sabes que hay cientos, si no miles, de suplementos en los estantes. Si quieres que nuestro producto llegue a las manos de tus clientes ideales, necesitas una forma de destacar.

Su POD es como su “salsa especial de marca”; es lo que lo diferencia y convence a sus clientes de que deben probar su marca de vitaminas y suplementos en lugar de las miles de otras opciones que existen y debe ser infundida en cada parte de su marca.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

El embalaje del producto puede ser la única vez que el camuflaje hace que algo destaque, en lugar de mezclarse. Diseño del embalaje del producto por Anirol.

Así que, por ejemplo, digamos que su POD es su suplemento contiene una mezcla patentada de antioxidantes que ayudan a apoyar la función inmunológica. Ese mensaje debería estar al frente y en el centro de todos los elementos de su marca, desde el empaque de las vitaminas hasta los perfiles de los medios sociales y el sitio web (¡incluso podría tener una página entera dedicada a su mezcla de antioxidantes, la ciencia detrás de ella y los beneficios!) Dondequiera que sus clientes interactúen con su marca, deben saber inmediatamente acerca de la potencia de su mezcla de antioxidantes y cómo pueden beneficiarse.

Si no estás seguro de cuál es tu POD, ¡no te preocupes! Eso sólo significa que necesitas profundizar un poco más en tu marca.

Cuando intentas averiguar tu punto de diferencia, algunas preguntas clave que puedes hacerte incluyen:

  • ¿Qué hace nuestra marca mejor que nadie?
  • ¿Por qué nuestros clientes potenciales querrían trabajar con nosotros más que nuestros competidores?
  • ¿Qué representamos como marca?
  • ¿Qué es lo nuevo y diferente que estamos aportando a la industria del bienestar?

Profundizar en quién eres, cómo eres diferente y qué aportas al mundo del bienestar puede ayudarte a desarrollar un fuerte punto de diferencia y que POD puede ayudarte a romper el desorden de la industria de las vitaminas y los suplementos y establecerte como una marca imprescindible.

Pocas vitaminas y suplementos se marcan en negro y oro inspirados en la decoración. Pero para algunas marcas, es la elección perfecta. Diseño de la etiqueta del producto por merci design.

Definir su identidad de marca

El siguiente paso del proceso de marca de vitaminas es definir los elementos centrales del diseño de su identidad de marca.

Esos elementos incluyen:

  • Tipografía . Las fuentes y la tipografía de la marca que utiliza en sus diseños de marca pueden enviar un fuerte mensaje a sus clientes acerca de quién es usted y de qué se trata como marca. Por ejemplo, usar una moderna fuente sin serifas en su envase de vitaminas va a enviar un mensaje muy diferente al de una fuente gráfica. Asegúrate de que las fuentes que elijas para tu marca se alineen con el mensaje que intentas enviar.
  • Paleta de colores . La gente tiende a tener fuertes asociaciones con el color y cuando entiendes la psicología del color, puedes usar estratégicamente el color para inspirar reacciones, comportamientos y emociones específicas en tu audiencia. Por ejemplo, si está lanzando una línea de suplementos que ayudan a la hidratación, tal vez quiera incorporar el azul en su paleta de colores de marca, que la gente asocia con el agua. Si está lanzando una línea de vitaminas para mujeres, tal vez quiera considerar el rosa, que tradicionalmente se asocia con la feminidad.
  • Forma/forma . Las formas y figuras que usas (como esquinas agudas o redondeadas) pueden crear un aspecto muy diferente para tu marca de vitaminas. Así, por ejemplo, si estás lanzando una nueva línea de vitaminas prenatales, una forma más redondeada probablemente se sentirá como un mejor ajuste que algo afilado o angular. Asegúrate de elegir formas y figuras que se ajusten al tipo de marca que estás intentando crear.
  • Voz de marca . Toda marca fuerte necesita una voz de marca fuerte y definir esa voz desde el principio puede ayudar a crear una experiencia de marca consistente para sus clientes. Así, por ejemplo, si quiere atraer a los entusiastas del bienestar, el uso de un lenguaje positivo y empoderador probablemente aterrizará mejor que una voz de marca más sarcástica.

Tómese un minuto para pensar en todo lo que este logo dice sobre su marca. La base del triángulo, la suave paleta verde y la fuente sin serifas trabajan juntas para definir la marca. Diseño del logo por Aadheesh.


Diseña los elementos clave de tu marca

Una vez que haya definido los fundamentos de su identidad de marca, es hora de aprovechar esos fundamentos para crear los elementos esenciales de su marca de suplementos.

Hay algunos elementos clave de marca que necesitará para lanzar su marca de vitaminas, incluyendo:

  • Logotipo . Piense en su logo como la cara de su marca de suplementos; porque su logo es una parte tan visible de su marca, es uno de los elementos más importantes para acertar. Asegúrate de gastar el tiempo, la energía y los recursos necesarios para desarrollar un logotipo único, de marca.
  • Sitio web . Cada marca necesita un sitio web que incluya marcas de vitaminas. No sólo necesitas crear un sitio web bien diseñado, de marca, y que llame la atención de tus clientes, sino que también necesitas asegurarte de que cualquier copia del sitio web cumple con las directrices de la FDA.
  • Embalaje . Como se ha mencionado, hay mucha competencia en la industria de las vitaminas, por lo que es importante crear envases llamativos. Pero también es importante pensar en la funcionalidad y el cumplimiento; no sólo el empaque tiene que verse bien, sino que también tiene que ser seguro y efectivo en el almacenamiento de su producto.
  • Folletos de marketing y material educativo . Algunas tiendas te permiten dejar materiales de marketing o educativos para los clientes y si ese es el caso de tus productos, ese es otro elemento de marca que tendrás que diseñar y desarrollar. De nuevo, recuerda que es importante asegurarse de que cualquier escrito o copia cumpla con las directrices de la industria de las vitaminas.

Cada uno de estos elementos juega un papel importante en el lanzamiento de una marca de vitaminas de éxito, antes de seguir adelante con el lanzamiento de la marca, asegúrese de que cada elemento está diseñado, de marca, y listo para funcionar.

En este folleto, cada producto tiene un diseño único que encaja en el diseño general de la marca. Diseño del folleto por Kiwari.

Marcandote a ti mismo a través de las plataformas

Como mencionamos antes, construir una marca de vitaminas o suplementos exitosa se basa en la confianza. Y si quieres que tus clientes confíen en ti, es importante que tengan una experiencia consistente con tu marca, sin importar dónde te encuentren.

Cuando se construye la estrategia de marca, es importante pensar en cómo va a marcar sus vitaminas o suplementos a través de una variedad de diferentes plataformas y puntos de contacto de marca, incluyendo:

  • Su página web
  • Medios de comunicación social
  • Publicidad
  • Comunicaciones por correo electrónico/marketing
  • Oportunidades de prensa
  • Asociaciones para la gripe
  • Asociaciones de minoristas

Por ejemplo, digamos que estabas trabajando en una campaña de marketing de influencia para conseguir tus vitaminas frente a nuevas audiencias. Si su marca en su sitio web, envases y perfiles de medios sociales es todo sobre el bienestar vegano y holístico, usted querría buscar socios influyentes que también se centró en el veganismo y las prácticas de bienestar holístico contra, digamos, influyentes en el espacio Paleo.

Tendencias de marcas de vitaminas a considerar

Construir una marca única y distintiva es una necesidad si se quiere tener éxito en la industria de las vitaminas y los suplementos. ¡Pero eso no significa que no puedas inspirarte en las tendencias actuales!

Algunas de las tendencias de marca de vitaminas que podrías considerar cuando construyas tu marca de vitaminas incluyen:

  • Minimalismo . Cuando se trata de la marca de vitaminas y suplementos, a veces menos es más. En los últimos años, muchas marcas de vitaminas han renunciado a un diseño exagerado para un enfoque más elegante y minimalista de la marca. El hecho de optar por un aspecto minimalista con su marca de vitaminas puede enviar el mensaje de que no tiene nada que ocultar (y, por tanto, no se esconde detrás de colores llamativos, gráficos u otros elementos de diseño), lo que puede ayudar a fomentar la confianza de los consumidores.
  • Personalización . Una de las mayores tendencias en el mundo de las vitaminas y los suplementos en este momento… Personalización. En lugar de adoptar un enfoque de “talla única”, muchas marcas de vitaminas están creando productos personalizados para sus clientes. Una vez más, esto puede ayudar a aumentar la confianza; sus clientes verán que usted se está tomando el tiempo para desarrollar productos y productos que les hablen, por ejemplo, multivitaminas específicamente para mujeres de más de 50 años o regímenes de suplementos personalizados basados en preocupaciones de salud.
  • Usando ingredientes como inspiración de diseño . Si quieres que quede claro inmediatamente qué ingredientes hay en tus vitaminas o suplementos, ¿por qué no usas tus ingredientes como inspiración para el diseño? Muchas empresas de vitaminas construyen su estrategia de marca y diseño en torno a sus ingredientes clave, por ejemplo, utilizando una paleta de colores naranja o gráficos de un naranja para un suplemento de vitamina C.

Salga y marque sus vitaminas

Construir una marca de vitaminas requiere tiempo, energía y dedicación. Pero ahora que sabes los pasos que debes dar para construir una marca de vitaminas o suplementos sostenible y exitosa, todo lo que queda por hacer… ¡Salir ahí fuera y conseguir una marca!

admin

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Publicar un comentario