La lista de control de la comercialización de las pequeñas empresas: 5 maneras fáciles y gratuitas de difundir la palabra sobre su empresa

Tienes el nuevo nombre de tu compañía, tienes un logo que te encanta. Idealmente, has pensado en tu marca: qué te hace diferente y memorable, así como en cómo tu producto o servicio se ajusta a las necesidades de su público objetivo.

Ahora es el momento de llegar a los clientes potenciales. Sabemos que estás ocupado haciendo despegar tu negocio y perfeccionando tu producto. En las agencias, nos dedicamos a eliminar los obstáculos para los empresarios ocupados. Es por eso que hemos creado esta lista específicamente para los propietarios de pequeñas empresas con presupuestos ajustados y poco tiempo.

Aquí hay cinco maneras fáciles de correr la voz sobre su impresionante producto, sin romper la banca.

Ponga su nombre, logo e información de contacto en cada punto de contacto con el mundo exterior

No es suficiente poner tu logo en tu sitio web, especialmente cuando estás empezando. Tiene que hacer que sea increíblemente fácil para que la gente lo recuerde y lo encuentre en la red, y eso significa estar siempre a un clic de distancia cuando interactúe con su público.

Suena tan simple, pero a menudo es un paso que se pasa por alto. Aquí hay cuatro lugares donde puedes poner tu información.

  1. Tu firma de correo electrónico (con un enlace a tu página web y tu número de teléfono)
  2. Sus tarjetas de visita
  3. Sus perfiles de medios sociales (ver consejo #3)
  4. Su embalaje (consejo profesional: la cinta adhesiva puede ser una solución asequible)

Nota: Esta no será la táctica de marketing que catapulte tu negocio a la estratosfera (a menos que tengas una suerte increíble, o tengas algunos amigos muy famosos), pero cuando empiezas, es un primer paso importante. No sólo establece tu negocio como “real” para tus contactos en el mundo exterior, sino que es el primer paso para ayudar a la gente a recordar tu nombre y el creciente boca a boca para tu negocio. Sin este paso, sus próximos esfuerzos pueden perderse.

Empieza un blog y escribe sobre lo que sabes (en lo que se refiere a tu negocio)

Marketing de contenidos y optimización de motores de búsqueda. Esas son cosas que sólo hacen las grandes empresas de lujo con grandes departamentos de marketing de lujo, ¿verdad? Tenemos buenas noticias para ti. Puedes crear un blog que te ayudará a mejorar tu ranking en los motores de búsqueda de forma gratuita. No se necesita ninguna magia de codificación. Y un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda significa más visitantes y más clientes. Aquí tienes una guía super sencilla para empezar.

¿No está seguro de qué escribir? Ponte en el lugar de tus clientes.

  • ¿Qué tipo de cosas están buscando? Cree una lista de preguntas que su cliente pueda estar haciendo y que usted pueda usar su experiencia para responder.
  • Entonces, adelante y busque en Google las preguntas de su lista. Si no puedes encontrar ningún artículo de inmediato, has encontrado tu oportunidad.
  • ¿Listo para llevar esto al siguiente nivel? Nuestros amigos de Shopify escribieron una gran guía para principiantes sobre la investigación de palabras clave.

Empieza a comunicarte en el ámbito social

Aproximadamente tres cuartas partes de los compradores de hoy en día investigarán una compañía en línea antes de hacer una compra. Las empresas ya no pueden esperar que su cliente objetivo les tome la palabra. Una de las formas más fáciles para que su cliente determine su credibilidad es comprobar su credibilidad en las redes sociales. ¿Necesita más pruebas? Actualmente, una de cada diez compras en línea en todo el mundo se origina en los canales de medios sociales. La buena noticia es que puedes empezar gratis.

Gestionar varios canales de medios sociales como propietario de una pequeña empresa puede parecer desalentador. No recomendamos estar en todos los canales de inmediato, ya que puede ser mucho para manejar. Empieza con el canal que sea más relevante para tu negocio y amplíalo a partir de ahí cuando te sientas preparado. Aquí tienes una guía útil por industria.

  • Una vez que tengan sus canales, es hora de empezar a publicar. Aquí tienes algunos consejos muy útiles para empezar, sin importar en qué canal te estés enfocando.
  • ¿Tener un manantial de paciencia, y un don para navegar por sitios web que algunos pueden encontrar enloquecedores? Puede que estés especialmente cualificado para enfrentarte a Redditas, un vendedor, lo que te pone por delante del juego. Aquí hay una gran guía para principiantes de Reddit, cuando estés listo.

¿Tienes un negocio local? Echa un vistazo a Alignable, la red gratuita donde los propietarios de negocios se reúnen para aumentar el marketing de boca en boca y generar referencias.

Empieza a construir tu lista de correo electrónico

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales más rentables para los departamentos de marketing de todo el mundo. ¿No nos crees? De acuerdo con la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico produce un promedio de 4.300% de retorno de la inversión para las empresas en los Estados Unidos. Y las empresas que utilizan el correo electrónico para cultivar clientes potenciales generan un 50% más de clientes potenciales listos para las ventas a un costo un 33% menor. Y los clientes potenciales cultivados, en promedio, producen un 20% de aumento en las oportunidades de venta en comparación con los clientes potenciales no cultivados, según Hubspot.

¿No está seguro de qué enviar? Aquí hay algunos tipos de correos electrónicos que puedes enviar, dependiendo de tu audiencia y oferta:

  1. Un boletín semanal con las principales publicaciones de tu blog, u otro contenido más relevante para tu audiencia de correo electrónico
  2. Un correo electrónico promocional con descuentos u ofertas especiales en su producto
  3. Actualizaciones de productos o anuncios de la compañía

Al igual que su blog, el marketing por correo electrónico es más efectivo cuando se pone en el lugar de su cliente y se centra en sus deseos, necesidades, preocupaciones y preguntas cuando se trata de su negocio. Presta atención a tus marcas favoritas y a tus competidores. ¿Qué correos electrónicos es más probable que lea? ¿Qué le hace tomar medidas? Y como el resto de los materiales de su marca, los correos electrónicos a sus clientes y prospectos siempre deben verse profesionales. Aquí tiene algunas plantillas gratuitas para empezar.

Hay un montón de software que te ayuda a administrar tu lista de correo electrónico y a automatizar la distribución. Aquí hay algunas herramientas de correo electrónico útiles para las pequeñas empresas.

Sea creativo…

Cuando Lyft comenzó a usar la aplicación para compartir viajes, imprimieron su logo y un código de cupón en los posavasos. Enviaron a su pequeño personal a los bares de las pocas ciudades en las que operaban, y se sentaron mientras veían cómo se disparaban las descargas de sus aplicaciones.

La Airbnb obtuvo su distribución gratuita del sitio codificando un conjunto de herramientas que hicieron posible que cada usuario publicara su lista de Airbnb en Craigslist. Estos ejemplos específicos de marketing de guerrilla no funcionarán necesariamente para tu negocio o industria, pero si te pones tu propia gorra de pensamiento creativo, puedes encontrar tu propia forma ingeniosa de hacer crecer el boca a boca para tu negocio por casi nada.

Recuerda, no tienes que abordar todos estos consejos a la vez. Haz una cosa bien pensada cada día, y mira como tu negocio crece poco a poco. No esperes un éxito de la noche a la mañana, pero si algo que estás haciendo no funciona, pínchalo o intenta algo nuevo. Tome cada fracaso y aplique lo aprendido. ¡Buena suerte!

admin

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Publicar un comentario